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平顶山网站建设-369互联网站建设业务洽谈流程:

发布时间:2015-01-28
  

 很多新手业务员收到客户的网站建设意向时不知道该怎么和客户沟通

 
在此我整理了一下几点:
 
 
 
 当收到客户的网站建设意向时 、首先应该对客户信息进行收集 
 
 
那么问题来了、收要收集哪些信息呢?
 
 
 内容如下:
 
公司名称、所属行业、主要的产品或服务、客户群体、行销方式等:
 
1. 企业分析:
 
行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、设计要求、欣赏的网站等。
 
2. 企业财务状况、企业价值分析
 
3.      目标客户分析:
 
对目标客户年龄、职业、个性、收入状况等进行分析
 
 
 
然后了解客户建站目的:
 
客户建站需要实现的功能、包含哪些模块、如果客服不能详细的说出来,也要了解客户需要
 
解决哪些问题,要建哪种类型的网站。如:信息发布型、网上直销型、电子商城型、企业展
 
示型等
 
每个模块的介绍:
 
充分了解网站模块的功能 
 
 
最后:同行业同类型客户案例网站的演示
 
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